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      佛山陶企應如何吸引銷售人才
      作者:zpp 來源: 閱讀次數:7314次 發布日期:2010年3月03日

        在各行業競爭加劇的當今,陶瓷企業競爭加劇,佛山陶企外遷,人才流失很大,銷售環節的重要性日益凸顯,優秀的銷售人才更是炙手可熱。佛山陶企應如何吸引銷售人才,成為企業人事部門和高層所關注的焦點。

       
        一個陶瓷企業處在不同的發展階段,對于銷售人員的水平要求也不同。要吸引并留住優秀的銷售人才,陶企應該具備以下基本條件:

       
        一是要練好內功。許多陶瓷企業在初始創業時,并不具備實力,想通過有一兩個優秀的銷售人才在短時間內贏得市場的認可,這很不現實。首先,陶瓷行業門檻很低,如果一個企業產品質量低下,款式抄襲模仿,缺乏創新,市場的競爭力弱,這樣是無法吸引優秀的銷售員的。沒有好的產品,讓銷售人才如何去銷售?


        二是要精準定位。陶企如果要想有優秀的銷售人才,就應該給自己的企業進行明確的定位。首先要明確自己的企業類型,制造什么檔次的產品,并根據自身情況制定合理的發展戰略,以招聘適合企業發展的銷售人才。術業有專攻,銷售還要靠產品、機制、渠道等一系列環節來作保障,需要全體員工及各部門相互合作,才能使優秀銷售人才發揮長處,做到人盡其才,開拓市場,發展企業。

       
        三是要加強執行力。很多陶瓷企業能夠立足市場,除了過硬的產品質量外,還要有完善的管理制度,以及堅實的執行力。在山西陶瓷行業中,不乏制度完善、管理嚴格的企業,且在行業內也是佼佼者。這樣的企業才能使銷售人才擁有信心,也才能形成合理的配合機制。業績好可以獎勵,出現問題也會根據實際情況給予適當的懲處。


        四是要具領導魅力。很多銷售人才在選擇自己將要服務的企業時,看重的不僅僅是企業所能提供的薪資待遇,許多人才則是奔著企業領導者的魅力、認同領導者的發展觀和價值觀而去的。謀不合,理所當然不能并肩同行。

       
        商場如戰場,企業競爭,人才先行,誰擁有了人才,誰才能在競爭中占據主動。千軍易得,一將難求。能否吸引真正優秀的銷售人才,關鍵是看他對本企業文化的認可程度,這樣的銷售人才能與企業同呼吸、共命運。

       

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