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      銷售經理的工作內容
      作者:xiaoyu 來源:互聯網 閱讀次數:36572次 發布日期:2010年1月30日

       

        銷售經理,Sales Manager ,指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據,確定銷售潛力并監控客戶的偏好。其銷售經理的工作內容是:

        解決用戶關于銷售和服務的投訴。

        計劃和指導工作人員,訓練和對其進行績效評估,發展并控制銷售和服務程序。

        觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點。

        指導和協調各類銷售活動,包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

        拜訪給予特權的經銷商,激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

        確定價格時間表和貼現率。

        與準客戶商討其對設備的需要,并且給用戶提出購買設備型號的建議。

        監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

        指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄,保持目前關于關稅,許可和限制的信息。

        檢查運營記錄和銷售報告,確定盈利。

      (信息收集:陶瓷人才網
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